Outra do Kadu (onde ele ainda arranja tempo pra pegar tanta coisa na internet?)

Quem não conhece os biscoitos Globo?

BISCOITOS GLOBO, SUCESSO HÁ MAIS DE QUARENTA ANOS.

"Biscoito Grôbo, salgado e doce!"

Taí um slogan eficiente. Ninguém nunca viu um só outdoor, cartaz,
folheto, o que seja, anunciando os famosos biscoitos. Ninguém sabe quem
os fabrica e nem porque se chama Globo. A única coisa que sabemos é que ele
é gostoso e barato.

Exatamente por isso, compramos. O mais curioso de tudo é que os
biscoitos Globo tinham tudo para dar errado. É só conferir:


- O slogan tem erro de português;
- A embalagem é horrorosa, poluída (cheia de informações e desenhos
que dificultam a leitura);
- Os garotos-propaganda são os mais feios do mundo: os próprios
vendedores;
- Não conhecem o seu público nem seus hábitos de consumo;
- A distribuição é péssima;
- Não existe uma distribuidora, o produto é vendido diretamente aos
vendedores ambulantes autônomos;
- A embalagem é tão vagabunda que não fecha direito;
- Os vendedores vendem os biscoitos usando uniformes do Matte-Leão;
- Nunca investiram um centavo em propaganda;
- Os preços são os mais sazonais do mundo. O saquinho custa, em média,
R$ 1,00. Mas como sol é o carro-chefe das vendas, pode-se comprar dois
saquinhos por R$ 1,00 ou até três (desde que no final de um dia nublado).
Mas eles vendem muito bem. Nove mil saquinhos de 30g/dia, o que dá um
faturamento de R$ 2,25 mil/dia.



Muito bom para quem não investe em propaganda. E sabe qual o segredo

desse sucesso? Confiram:



- O slogan jádefine o que o cliente encontrará;
- Possui dois sabores universais;
- A embalagem pode ser horrorosa, mas é a mesma há quarenta anos e o
consumidor identifica-a de longe;
- Por ser vagabunda, é fácil de abrir. As crianças agradecem;
- Como não investem em propaganda, o preço é
muito baixo;
- O biscoito é o mais gostoso de polvilho da cidade. Não esfarela como
os outros;
- É vendido junto com outro fenômeno: o Matte-Leão, um impulsiona o
outro;
- O nome é Globo, passa credibilidade;

Os biscoitos Globo são produzidos pela Panificação Mandarino, fundada em
1955, em Copacabana, por três irmãos paulistas e mais um amigo. Milton
Ponce, um dos sócios, conta ainda que o nome dos Biscoitos Globo é esse
porque ele, Ponce, adora o Bonequinho do Jornal O Globo, e então adotou o
nome sem nunca ter sido importunado pelas Organizações Globo.